前回の記事では、オウンドメディアというものが不動産業界にとって、どのような可能性を持っているかについて成功事例と合わせて紹介しました。
今回の記事では、実際にオウンドメディアをどのように立ち上げていけば良いのかという点について説明をしていきたいと思います。
オウンドメディア立ち上げのステップ
オウンドメディアを成功させるためには、適切なステップと戦略の設計が必要です。以下では、オウンドメディアを立ち上げる際の重要なステップについて詳しく説明します。
戦略の設計
オウンドメディアを立ち上げる前に、戦略の設計が不可欠です。以下のポイントに注意して戦略を構築しましょう。
市場調査
まず、競合他社や類似メディアの分析を行い、市場の現状を把握しましょう。どのような情報が需要が高いのか、どのようなトピックが注目されているのかを把握することが重要です。
目標設定
オウンドメディアの立ち上げにおいて、具体的な目標を設定しましょう。訪問者数の増加、リード獲得、ブランディング強化など、明確な目標を持つことで、成功の基準を定めることができます。
ターゲット顧客像の明確化
誰に対して情報を提供するのか、ターゲットとなる顧客像を明確にしましょう。顧客のニーズや関心事を理解し、それに合ったコンテンツを提供することが重要です。
サイト制作
オウンドメディアを運営するためには、ウェブサイトの制作が必要です。以下の方法を検討しましょう。
Web制作業者やフリーランスの利用
プロのウェブデザイナーや開発者にウェブサイトの制作を依頼する方法です。専門家の知識と経験を活用し、プロフェッショナルなウェブサイトを構築できます。
WordPressなどのツールを活用
WordPressなどのコンテンツ管理システム（CMS）を利用して、自社でウェブサイトを構築する方法です。CMSを利用することで、コンテンツの追加や編集が容易に行えます。
具体的な運用手順
オウンドメディアの運用において、具体的な手順を確立することが成功の鍵です。以下のポイントに注意しましょう。
検索クエリの分析
読者が検索エンジンで入力するクエリを分析し、どのような情報が求められているのかを把握しましょう。これにより、需要の高いトピックを特定できます。
読者が求める情報の提供
検索クエリの分析を基に、読者が求める情報を提供する記事を積極的に書きましょう。読者のニーズに応えるコンテンツを提供することが、アクセス数の増加につながります。
これらのステップをしっかりと踏むことで、オウンドメディアの立ち上げから運用までを成功させることができます。計画的な戦略と質の高いコンテンツ提供が、オウンドメディアの成果につながります。
コンテンツ作成のポイント
オウンドメディアを成功させるためには、コンテンツの質と効果が重要です。以下では、コンテンツ作成のポイントについて詳しく説明します。
コンバージョンポイントの設定
コンバージョンポイントを設定することは、コンテンツ作成の中でも重要なステップです。コンバージョンポイントとは、コンテンツを通じて読者に対して望ましい行動を促すポイントのことです。具体的なポイントは以下の通りです。
最終目標の明確化
コンバージョンポイントを設定する際には、コンテンツの最終目標を明確にしましょう。たとえば、物件の問い合わせフォームへのアクセス、メールニュースレターの購読、無料相談の申し込みなど、具体的な行動を設定します。これにより、コンテンツの効果を評価しやすくなります。
コールトゥアクション（CTA）の設置
コンテンツ内に適切なコールトゥアクション（行動を促す呼びかけ）を設置しましょう。例えば、「お問い合わせはこちら」や「無料ガイドをダウンロードする」など、読者に次のステップを示唆する文言を配置します。
生活に役立つコンテンツの制作
コンテンツを制作する際に、読者の日常生活に密接に関連する情報を提供することは効果的です。以下のポイントに注意しましょう。
読者の関心を捉える
読者の関心を引くコンテンツを制作しましょう。不動産に関連するトピックであることはもちろん、読者が日常的に直面する課題や疑問に対する解決策を提供します。例えば、住宅ローンの選び方やDIYリフォームのアイデアなど、読者が実際に役立つ情報を提供します。
実用的な情報の提供
コンテンツ内で実用的な情報を提供しましょう。具体的なアドバイスや手順、リアルな事例などを示すことで、読者はコンテンツから具体的なアクションを起こしやすくなります。生活に役立つ情報を提供することで、読者の興味を引き、信頼を築きます。
信頼獲得の重視
信頼性の高いコンテンツを提供することは、オウンドメディアの成功に欠かせません。以下のポイントに注意しましょう。
正確な情報提供
コンテンツ内で提供する情報は正確であることが重要です。誤った情報を提供すると読者の信頼を損なうことになりますので、信頼性のある情報源から情報を収集し、検証を行いましょう。
著者の専門性を示す
コンテンツを書く著者の専門性や資格を示すことで、読者は提供された情報に対して信頼を抱きやすくなります。著者のプロフィールや経歴を明示することで、信頼性を高めましょう。
これらのポイントを考慮しながらコンテンツを制作することで、読者の信頼を獲得し、コンバージョンポイントでの成功を促進することができます。信頼性と役立つ情報提供がオウンドメディアの成果につながります。
運用上の注意点
オウンドメディアの運用には注意が必要です。成功するために以下の運用上のポイントに注意しましょう。
成果が出るまで時間がかかる
オウンドメディアは成果を出すまでに時間がかかることがあります。読者の信頼を獲得し、検索エンジンでのランキングを上げるには時間とコミットメントが必要です。焦らず、長期間の運用を前提にしましょう。
定期的な更新
定期的にコンテンツを更新し、読者に新しい情報や価値を提供し続けることが重要です。更新頻度が高いほど、読者の定着率が向上し、成果を早める要因となります。
SEOへの理解が必要
検索エンジン最適化（SEO）の理解が必要です。検索エンジンに最適化されたコンテンツを作成し、アクセス数を増やすことが重要です。以下のポイントに注意しましょう。
キーワードリサーチ
キーワードリサーチを行い、検索エンジンで検索されるキーワードを把握しましょう。これにより、ターゲットとなるキーワードに合ったコンテンツを制作できます。
ユーザーフレンドリーなコンテンツ
コンテンツは読者にとって有益であり、読みやすいものである必要があります。タイトル、見出し、パラグラフの使い方、リンク構造など、ユーザーフレンドリーな要素を取り入れましょう。
内部リンク戦略
内部リンクを戦略的に配置し、関連するコンテンツへの導線を提供しましょう。これにより、読者の滞在時間を延ばし、ページビューを増やすことができます。
コンテンツ制作リソースの確保
高品質なコンテンツ制作には適切なリソースが必要です。以下のポイントに留意しましょう。
チームの構築
コンテンツ制作にはライター、デザイナー、編集者などの専門家が必要です。適切なチームを構築し、役割分担を明確にしましょう。
コンテンツカレンダーの作成
コンテンツ制作スケジュールを管理するためにコンテンツカレンダーを作成しましょう。スケジュールに合わせてコンテンツを制作することが効率的です。
ツールとテクノロジーの活用
ツールとテクノロジーの活用も重要です。以下に具体例を示します。
SEOツール
検索エンジン最適化に役立つツールを活用しましょう。キーワード分析ツールや競合分析ツールを使用して、効果的なSEO戦略を立てることができます。
CMS（コンテンツ管理システム）
CMSを利用することで、コンテンツの簡単な更新や管理が可能になります。WordPressやHubSpotなどのCMSを活用し、効率的なコンテンツ制作を実現しましょう。
ソーシャルメディアツール
ソーシャルメディアプラットフォームでのコンテンツの拡散や管理に役立つツールを利用しましょう。スケジュール投稿や分析ツールを使用して、ソーシャルメディアでのプレゼンスを強化しましょう。
これらのツールとテクノロジーを活用することで、コンテンツ制作と運用の効率が向上し、オウンドメディアの成功に寄与します。適切なリソースとツールを活用して、目標達成に向けて努力しましょう。
まとめ
この記事ではオウンドメディアを立ち上げ、運営していく上でのさまざまな留意点をお伝えしてきましたが、まずは顧客のターゲットをはっきり明確にしていくことが大切です。オウンドメディアは、軸をぶらさずに長期間、しっかりと構築していけば、強力な営業ツールになってくれることでしょう。
