キーワード

リスティング広告

リスティング広告におけるキーワードの選び方

リスティング広告で特に大切とされているのが「キーワード選定」です。

入札するキーワードが違うだけで反響数にとても大きな影響が出てきます。
キーワード選定の基準を学んでいきましょう。

キーワードの質

沢山のアクセスを呼び込む事が可能な広告ですが、キーワードの質が悪いとコストだけがかさんでしまいます。
そのようにならない為にもキーワードの質に注目して見ていきましょう。
キーワードの質は、以下の3つの項目から決定します。

①見込みの高いキーワードかどうか

キーワードの中には見込みの高いキーワードと見込みの低いキーワードが存在します。
例えば、「不動産」というキーワードで考えた時、不動産に興味を持っている方が集まります。
ですが、「不動産」と調べる人は様々な方がいますので対象を絞りきれません。

「不動産 購入 地域名」などキーワードであれば、不動産を購入したい人が検索しそうなキーワードになっていることがわかると思います。

②自社サービスの購入に繋がるキーワードかどうか

検索するキーワードで購入の見込みが高いキーワードかどうかが決まる、ということはごりかいいただけたとおもいます。
次は、そのキーワードが自社で売りたい商品・サービスの購入に繋がるキーワードなんかを見ていきます。

自社で扱っている商品が、銀座にある中古のマンションだとしましょう。
この時に、自社の商品の購入に至りそうなキーワードは、「中古マンション 銀座」などになります。
見込みが高いだけではなく、自社のサービスとどれだけ結びつきが強いキーワードになっているのかを気にする必要があります。

③業界にあったキーワードかどうか

業界により、お客様の検索に特徴が出てくることがあります。
不動産業界で言えば、「中古マンション 地域名」だけではなく、「中古マンション 銀座駅から20分以内」などの検索キーワードも考えられます。

このキーワードを選定する事ができると、ライバルが少ないことが多くコストを大幅に抑えることが可能です。
ただし、業界で長い経験を持っていないとなかなか選定できるキーワードではないので、業界の経験値が必要になるでしょう。

入札コストは高すぎないか

リスティング広告のキーワードはオークション式になっており、多くの方が入札しているキーワードは高騰していきます。
広告予算や他のキーワードと比較しながら入札するかどうかを決定していきましょう。

検索ボリュームはどうか

検索ボリュームもコストや成約数に大きく影響する要素です。
あまりにも少ないキーワードに入札しているよりも、検索ボリュームの大きなものに入札する方がいい場合もありますし、そうでない場合もあります。
この点に関しては、キーワードの見込みの高さや広告予算・実際に入札してみての結果から決めていくのがいいでしょう。
広告運用の経験・スキルが試される部分です。

役立ちツール

3つの項目でキーワード選定要素をお伝えさせていただきましたが、キーワードの選定に役立つツールがありますのでご紹介いたします。

Googleキーワードプランナー

キーワード候補から、そのキーワードの予想成果などを見積もることができます。
検索エンジンを使った集客を行うほとんどの方がこのツールを利用してキーワード選定を行っています。

Yahoo!キーワードアドバイスツール

Googleキーワードプランナーと同様のツールです。
Yahoo!の検索エンジンに広告を出稿する際はこちらのツールを活用します。

Googleトレンド

特定のキーワードの検索数の伸びを確認することができます。
比較したいキーワードがある場合、キーワードA と キーワードB を並べて比較することも可能です。
トレンドを掴むとアクセス数に大きな影響が出てきます。

まとめ

リスティング広告のキモとなるキーワード選定ができると効果が大きく変わります。
経験値が必要なものですが、キーワード選定要素を知っておくとリスティング広告の力を最大限に感じてもらうことができるでしょう。

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